Человеческий разум способен одновременно удерживать в сознании только один объект. Переключение между объектами информации возможно, но оно имеет свою цену: мигание внимания во время переключения, когда мы не можем осознавать поступающую информацию. То, на что люди обращают внимание, отражает их иерархию ценностей. Внимание, сосредоточенное на объекте, заставляет этот объект казаться более важным, чем прежде. Это понимал известный психотерапевт Милтон Эриксон при работе с пациентами, не желавшими задуматься о том, что сам Эриксон считал жизненно важным для их прогресса. Вместо того чтобы провоцировать сопротивление, повышая голос, он поступал противоположным образом. Эриксон дожидался, пока тяжелый грузовик начинал взбираться по холму за окном его кабинета, и специально понижал тон голоса. Чтобы услышать его, пациентам приходилось наклоняться вперед и всеми силами стараться удержать внимание. Эти усилия способствовали повышению «иерархии информации», которую Эриксон внушал пациентам.

Что почитать на тему убеждения.

«Психология влияния», Роберт Чалдини

Цитата: «У принципа недостатка может быть неожиданный эффект. Так, запрещая что-то или подвергая цензуре художественные произведения, политики лишь увеличивают их популярность. Иногда даже можно встретить мнение, что лучший способ обеспечить популярность книге или фильму — это запретить его».

Спринт

«Искусство влияния», Тали Шарот

Цитата: «Пытаясь переубедить другого человека, мы можем собрать массу информации и представит