Рассказываем о ключевых идеях бестселлера Джей Хайнрихса «Thank You For Arguing».
Спасибо за спор
Если кратко — о том, как освоить тонкое искусство аргументации, чтобы стать убедительным.
В основе общественной жизни лежит аргументация, считает Джей Хайнрихс. Она направляет наши эмоции, определяет принимаемые решения, подталкивает к покупкам, воздействует на разум и чувства. Риторика — это дешифратор аргументации. Ее приемы мы используем для убеждения, а иногда и для манипуляции людьми.
Еще в античные времена знание риторики считалось совершенно необходимым для лидера, она была главным предметом высшего образования. С ее помощью, считает Хайнрихс, была создана первая в мире демократия. Риторика вдохновляла Юлия Цезаря и Цицерона, ее в совершенстве освоил Шекспир. Отцы-основатели Америки для написания Конституции использовали риторические принципы.
В конце XIX века интерес к риторике ослабел, классика вышла из моды. Но не все утратили к ней интерес. Многие политики и юристы изучали это искусство, тренировались в дебатах и успешно применяли свои знания на практике. В современном мире, как считает Хайнрихс, лидер, который хочет быть успешным, обязательно должен освоить как минимум главные приемы риторики.
Аристотель утверждал, что для того чтобы вызвать доверие, лидер должен при помощи своих речей демонстрировать добродетель, бескорыстие и житейскую мудрость. Все это актуально и сейчас. Иногда для воздействия на аудиторию используется логика, в других случаях — эмоции.
Автор рассказывает о конкретных риторических приемах, которые заставляют аудиторию проникнуться доверием к оратору, принять его аргументы и в конечном счете сделать то, чего он от нее хочет. Это тонкое искусство не подразумевает использования сложных слов — оно основано больше на ловкости языка, хорошо замаскированных намерениях, умении незаметно навязывать свое мнение.
В книге приводится множество примеров применения риторических приемов. Хайнрихс рассказывает о спорах со своими детьми, приводит исторические факты, узнаваемые примеры из фильмов и книг. В какой-то степени это вполне основательное практическое пособие, с другой — автор заставляет по-новому посмотреть на окружающий мир, в котором все наполнено спорами и аргументами.
Как научиться воздействовать на окружающих с помощью правильной аргументации? У автора есть несколько важных идей.
Идея № 1. Не спорьте просто ради спора — установите свои цели и подбирайте аргументы в соответствии с ними
Древние греки относились к словесным баталиям как к настоящим битвам, а ораторов воспринимали как бойцов. Но и тогда они знали разницу между настоящими боями и спорами, и нам не мешало бы взять с них пример.
Хайнрихс считает, что мы должны научиться отличать риторическую аргументацию от банальной склоки, которая часто превращается в конфликт. Во время боя каждый спорщик пытается выиграть. В отличие от них люди, использующие риторическую аргументацию, пытаются завоевать аудиторию — это могут быть слушатели, телезрители, избиратели или один-единственный человек.
От этой разницы в подходе к спору зависит, например, продолжительность и устойчивость брака. Психолог Джон Готтман в 80-90-е годы провел эксперимент: вместе с помощниками в течение девяти лет он снимал на видео много супружеских пар, уделяя особое внимание их спорам. После окончания исследования
Начните свой путь развития уже сегодня
Присоединяйтесь к сообществу подписчиков, которые уже используют MakeRight для своего развития. Получите доступ ко всей библиотеке прямо сейчас.
- Доступ ко всем 870+ материалам
- Аудиоверсии для прослушивания
- Эксклюзивные спринты и марафоны
- Скачивание в ePub, fb2, mobi, pdf, mp3 форматах
Безопасная оплата