Маркетинг хай-тек товаров

Как преодолеть пропасть?

Канбан
Канбан — (от яп. кан — видимый, бан — карточка) обзор книг в формате карточек с ответами на вопросы, которые помогают проникнуть в суть произведения.

Категория: Бизнес, МаркетингУбрать из избранного В избранное
Отметить как прочитанноеВы можете отметить
спринт как прочитанный
Убрать из прочитанных

Содержание

  1. О чем эта книга?
  2. Почему книга о выводе хай-тек продуктов на массовый рынок называется «Преодолевая пропасть»?
  3. То есть «пропасть» в названии книги означает настороженность потребителей по поводу нового продукта?
  4. Но разве для преодоления пропасти недостаточно широкой рекламной кампании?
  5. Как устанавливаются такие отношения на первом этапе?
  6. И все так просто? Найти энтузиастов, заразить своей идеей провидцев — и все пойдет как по маслу?
  7. Как долго нужно оставаться на ограниченном сегменте, если конечная цель — большой рынок?
  8. А как определить, велик сегмент или мал?
  9. Что за потребители обитают на основном рынке? Кто из них обеспечит основную прибыль?
  10. Все получается слишком гладко, сплошные последователи и энтузиасты. А есть ли откровенные противники новых хай-тек продуктов?
  11. Что должен представлять собой целостный продукт?
  12. Каким образом нужно строить отношения с потребителями?
  13. Похоже, что книга достаточно познавательная и полезная. А в чем ее слабые места?
  1. О чем эта книга?

    Книга «Преодолевая пропасть» — о том, как вывести хай-тек продукт на массовый рынок. Автор книги — Джеффри Мур накопил знания о компаниях Кремниевой долины, работая консультантом в The McKenna Group. Основатель компании — Реджис Маккена, один из самых известных маркетологов Кремниевой долины, сыгравший, помимо прочего, важную роль в становлении Apple.

    «Преодолевая пропасть» — первая книга Джеффри Мура, изданная еще в начале 90-х годов. Она выдержала несколько переизданий и представила читателям последовательную модель вывода технологического продукта на массовый рынок. В дальнейшем Мур продолжил развивать свои идеи в книгах «Внутри торнадо», «Вторая космическая».

    Идеи книги «Преодолевая пропасть» завоевали всемирное признание. Ссылки на концепцию, лежащую в основе книги Джеффри Мура, можно найти во многих популярных бизнес-книгах, например, в бестселлере «Фиолетовая корова» Сета Година.

  2. Почему книга о выводе хай-тек продуктов на массовый рынок называется «Преодолевая пропасть»?

    Потому что массовый рынок перенасыщен IT-технологиями, одна лучше другой. Потенциальному потребителю трудно определиться с выбором.

    Компания, разработавшая технически совершенный новый продукт, в качестве которого она абсолютно уверена, не может быть полностью уверенной в его востребованности. Чтобы выжить, ей необходимо преодолеть пропасть между продуктом и его потребителем и выйти к устойчивому росту прибыли.

    Несмотря на то что есть множество хрестоматийных примеров невероятного успеха технологических компаний — Microsoft, Apple и многих других, плодами трудов которых пользуется весь мир, важно понимать, что и Гейтс, и Джобс начинали в другое время, когда не было такого безграничного выбора, как сейчас.

    Потребители IT-продуктов в основном весьма консервативны и неохотно воспринимают новое. Они склонны использовать новые технологии «по примеру других» и выжидают — кто же решится первым? Понравится ему или нет? Этот период выжидания и есть пропасть, которую надо преодолеть, чтобы не кануть в Лету. Мир IT-продуктов знает не только примеры невероятного успеха, но и полного краха. Книга поможет его избежать.

  3. То есть «пропасть» в названии книги означает настороженность потребителей по поводу нового продукта?

    Пропасть, по мнению Джеффри Мура, — это разрыв между первоначальным, ранним рынком, где покупать новую технологию будут первые продвинутые последователи и специалисты, оценившие достоинства новой разработки, и массовым рынком, где потенциальные покупатели ждут, пока продукт пройдет обкатку.

    Компании-производителю нового хай-тек продукта для выхода на общий рынок нужно проводить радикальные изменения, чтобы преодолеть пропасть.

    На раннем рынке, пока компания-производитель имеет дело с энтузиастами и специалистами, формируется концепция нового хай-тек продукта, которую можно по приемлемой цене предложить покупателям, выделенным в отдельный сегмент. Так образуется новый основной рынок. Главное — преодолеть пропасть, чтобы этот рынок появился.

Полная версия этого материала доступна только подписчикам

C нами уже более 3 000 читателей. Присоединяйтесь!

Оформив подписку, вы получаете:
— полный доступ ко всем спринтам и канбанам, в том числе новым, на весь срок подписки;
— доступ к аудио-версиям наших материалов;
— возможность читать ключевые идеи из книг, которые ещё не изданы на русском;
— все книги-марафоны в подарок.

Узнавайте ключевые идеи и полезные концепции из популярных бизнес-книг и других книг жанра нон-фикшн, которые давно хотелось прочесть, но не было времени!
Отметить как прочитанное
Убрать из прочитанных