Делиться информацией и знаниями — одна из базовых потребностей человека, и этому есть доказательства. Исследования ученых из Гарвардского университета показали, что когда мы передаем идеи другим, в нашем мозге активируется центр удовольствия. Способность общаться дает человеку уверенность, что его опыт и знания не пропадут. Передавая знания, мы влияем на других людей, а они, в свою очередь, оказывают влияние на нас. Будучи членом общества, каждый из нас получает выгоду благодаря коллективной умственной деятельности.

При обмене информацией мы стремимся повлиять — в большей или меньшей степени — на мнение другого и изменить его. Почему некоторым людям с легкостью это удается, а к другим никто не прислушивается, несмотря на то что они могут быть правы? Ответы мы можем получить благодаря науке о мозге, которая в последнее время активно развивается. Ученые изучают реакции мозга на разные стимулы и расшифровывают его сигналы. Автор книги, нейробиолог Тали Шарот, рассказывает о научном объяснении способности одних людей влиять на других, изменять их мысли и поведение. Как показывают исследования, многое из того, что кажется нам логичным и правильным, в действительности мешает эффективной коммуникации.

На мышление каждого из нас действует ряд факторов: знания, эмоции, стимулы, контроль, любопытство, настроение и связь с другими людьми. Изучив каждый фактор и его влияние на наше мышление, мы сможем скорректировать свое поведение и правильнее выстраивать общение с людьми вокруг, научиться убеждать их и влиять на их мысли и действия.