Рассказываем о ключевых идеях книги Марии Конниковой «The Confidence Game».
Игра на доверии
Если кратко — о том, что делает нас уязвимыми перед мошенниками, и как они этим пользуются.
В своей книге «Игра на доверии» американский психолог и журналист с российскими корнями Мария Конникова рассказывает о том, как действуют мошенники: как подбирают жертву, расставляют сети, завлекают, рассказывают убедительную историю, играют на чувствах и вере, как умеют убеждать и манипулировать. Автор раскрывает психологические особенности, которые делают людей жертвами разного рода аферистов.
В книге множество историй мошенничества, произошедших как в наши дни, так и в далеком прошлом. Но объединяет их одно — мошенники всегда играют на доверии и человеческих слабостях.
Не стоит думать, что вы настолько проницательны, что вас это не касается. Как убедительно доказывает Мария Конникова, очень часто жертвами мошенников становятся как раз те, кто уверен, что с ними этого случиться не может.
Почему? У автора есть несколько идей.
Идея № 1. Мошенничество питается жаждой чуда и потребностью человека найти смысл в жизни
Почему мошенникам так часто сопутствует удача? Потому что у людей есть потребность верить в нечто, подтверждающее их представление о себе, о мире и месте в нем. Люди сами хотят верить в то, что рассказывают мошенники. Мошенники точно угадывают, что нужно человеку, и берут на себя роль исполнителей их желаний.
Мошенники умеют общаться, часто они очень привлекательны и харизматичны, они не применяют грубую силу, а пользуются людской доверчивостью и своим умением вызывать симпатию. Они ни к чему не принуждают, а делают нас добровольными соучастниками; они не крадут — мы сами отдаем. Мы верим им в силу своей потребности верить.
Люди стремятся понять, почему и как устроен мир, а мошенники паразитируют на этом желании, рассказывая свои убедительные и трогательные истории. Истории побеждают скептицизм, они делают то, что никогда не смогут сделать логические доводы и призывы к разумности.
На жажде чуда строятся и представления фокусников — мы хотим
Начните свой путь развития уже сегодня
Присоединяйтесь к сообществу подписчиков, которые уже используют MakeRight для своего развития. Получите доступ ко всей библиотеке прямо сейчас.
- Доступ ко всем 870+ материалам
- Аудиоверсии для прослушивания
- Эксклюзивные спринты и марафоны
- Скачивание в ePub, fb2, mobi, pdf, mp3 форматах
Безопасная оплата