Рассказываем о ключевых идеях бестселлера Аннет Симмонс «The Story Factor».
Фактор истории
Если кратко — о сторителлинге — искусстве влиять на людей с помощью историй.
Случалось ли с вами, что, пытаясь донести свою точку зрению до другого человека, вы были абсолютно уверены в своей правоте, полны энтузиазма, знали, что на вашей стороне множество фактов, приводили логичные и разумные аргументы, однако, несмотря на это, вам так и не удалось переубедить оппонента? Он игнорировал все ваши разумные доводы, оставаясь при своем, с вашей точки зрения, иррациональном мнении. Почему?
Аннет Симмонс, автор книги «Фактор истории», уверена, что факты, логические доводы, абстрактные идеи не способны убеждать так, как это делает хорошо рассказанная история, которая воздействует на эмоции и чувства слушателей. История, в отличие от логических обоснований и абстрактных аргументов, способна затронуть душевные струны и повлиять на глубинные установки людей.
Чтобы научиться влиять на людей, нужно дать передышку своему рационализму и открыть путь интуиции, к которой и обращается история.
Почему истории влияют на людей и как их правильно использовать? У автора есть несколько важных идей.
Идея № 1. История — это лучший инструмент влияния и убеждения людей
Даже если вы можете заставить кого-то сделать то, что нужно вам, это вовсе не означает, что вы оказываете влияние на этого человека. Автор отмечает, что настоящее влияние может быть основано только на вере других людей в вас. Если вам не верят, то вы не влияете — вы можете угрожать, шантажировать людей, чтобы они сделали то, что нужно вам, манипулировать ими, но все это инструменты, с помощью которых вы можете добиться лишь краткосрочного эффекта. Как только вы уйдете, влияние исчезнет.
Чтобы повлиять на другого человека, вам нужно затронуть его душевные струны, обратиться к его эмоциям, понять, что его волнует.
В древности знания передавались из уст в уста, люди облекали их в форму притч. Чтобы лучше запоминать такие истории, люди использовали яркие эпитеты и необычные образы. Истории стали языком, понятным каждому, и люди передавали их из поколение в поколение. Это было задолго до широкого распространения
Начните свой путь развития уже сегодня
Присоединяйтесь к сообществу подписчиков, которые уже используют MakeRight для своего развития. Получите доступ ко всей библиотеке прямо сейчас.
- Доступ ко всем 870+ материалам
- Аудиоверсии для прослушивания
- Эксклюзивные спринты и марафоны
- Скачивание в ePub, fb2, mobi, pdf, mp3 форматах
Безопасная оплата