Прочитали книгу «Продавец обуви» основателя легендарной компании Nike Фила Найта и выделили самые мощные идеи. Книга «Продавец обуви» входит в топ-100 самых главных книг, которые рекомендует прочитать MakeRight.

1. Дело начинается с перспективной идеи. В случае с Филом Найтом, страсть сыграла важную роль. Размышляя о своем будущем, он понимал, что не хочет ограничивать себя достижением обычных для большинства людей целей — карьерного успеха и семейного счастья. Он осознал, что хочет оставить свой след в мире — воплотить безумную идею, большую мечту, выходящую за рамки типичных представлений о благополучной жизни.
2. На начальном этапе развития компании нужно найти источник мотивации, который поможет преодолеть первые препятствия или спокойно принять поражение. Найт осознавал, что на начальном этапе его компания может легко разориться. Хотя он и осознавал, что такой поворот событий станет для него тяжелейшим психологическим испытанием, его успокаивала мысль, что у него останется ценный актив — житейская мудрость, приобретенный опыт. Эти опыт и мудрость он сможет использовать в новых начинаниях.
3. Застенчивость отступает благодаря вере в идею. Существует много книг по продажам, авторы которых утверждают, что любой при должных усилиях может научиться продавать все, что угодно. Тем не менее опыт Найта это опровергает. Он не был силен в продажах чужих продуктов, но застенчивость переставала быть проблемой, когда им двигала вера в собственную идею. Тогда он становился решительным, изв