Двенадцатилетнее исследование, проведенное компанией Huthwaite, опровергло многие стереотипы о продажах. Основной вывод исследования состоял в том, что для крупных продаж не подходят методы, применяемые в мелких продажах (а подчас они вредны). Если, кто-то хорошо продавал ручки, то это совсем не значит, что его ждет успех в продажах автомобилей. Как же надо продавать дорогие товары? Намекнем, что ключевое слово здесь «ценность», а подробно о методах крупных продаж вы узнаете из нашей подборки популярных книг на эту тему:
«СПИН-продажи», автор Нил Рекхэм

В основе книги — многолетние исследования компании Huthwaite. Результаты в свое время стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только неэффективны для больших продаж, но мешают им. В книге описывается метод СПИН для крупных продаж. Его суть в правильных вопросах, которые продавец должен задавать потенциальному покупателю во время встречи. Книга — мировой бестселлер, выдержавший множество переизданий, переведенный на десятки языков и неоднократно включаемый в списки лучших деловых книг.
Читать саммари
Купить электронную книгу
Купить бумажную книгу
«К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях», авторы Том Снайдер и Кевин Кирнс

Сегодня всю информацию о характеристиках, местах продаж и цене любого продукта покупатель за считанные секунды находит в Интернете. Что же может предпринять продавец, чтобы сделать свой товар более привл
Зарегистрируйтесь или зайдите в свой аккаунт
Этот материал доступен только для зарегистрированных пользователей. После регистрации вам будут доступны бесплатно любые 4 материала. Всем платным подписчикам MakeRight доступ к Смыслам предоставляется безлимитно на весь период подписки.