Публикуем идею спринта с ключевыми идеями книги Роберта Чалдини «Пре-убеждение. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров». 

Окружающая обстановка — мощный фактор предварительного убеждения

Мы инстинктивно фиксируем любые изменения вокруг нас, сосредоточивая на них наше внимание. Мы не одиноки в этом отношении — такая реакция широко проявляется в животном мире, что продемонстрировали эксперименты с собаками, проведённые великим русским учёным Иваном Павловым.

В серии экспериментов Павлов фиксировал у собак выделение слюны на внешний раздражитель — звук колокольчика. Чтобы вызвать условный рефлекс, он просто звонил в колокольчик непосредственно перед кормлением. Вскоре собаки выделяли слюну при звуке колокольчика даже без еды. Однако, когда он собрался продемонстрировать свой опыт при большом скоплении посетителей — членов научного сообщества, рефлекс слюноотделения исчез. То же самое произошло, когда собака была доставлена в незнакомое ей место.

В итоге Павлов пришел к выводу, что внимание собаки отвлеклось от звонка и пищи и направилось к изменившимся внешним условиям. Для того чтобы выжить, любому животному нужно хорошо понимать непосредственные изменения в окружающей среде, исследовать и оценить этих изменения на предмет опасности или возможностей, которые они могут представлять. Этот рефлекс настолько силен, что требует полного внимания.

Среди людей такое наблюдается, когда человек входит в комнату за какой-нибудь вещью или для того, чтобы сделать что