Сегодня в руки редакции MakeRight попала книга «Jab, Jab, Jab, Right Hook» (на русском опубликована под названием «Информационный удар. Как сделать, чтобы в шумном медиамире услышали именно тебя») Гари Вайнерчука.

К сожалению, книга не особенно популярна в России, хотя на Западе считается бестселлером по маркетингу и продажам: 4.7 рейтинг Amazon, более 700 ревью; более 1 400 положительных ревью на книжном портале GoodReads. Почему же в России книга не настолько популярна? Вполне закономерный вопрос и на него мы ответим чуть ниже, а пока расскажем подробно об авторе и о самой книге.

Гари Вайнерчук является предпринимателем и управляющим крупного винного супермаркета «Wine Library», а также автором нескольких бестселлеров. Последняя его книга «#AskGaryVee: One Entrepreneur's Take on Leadership, Social Media, and Self-Awareness» вышла в марте 2016 года и уже получило массу восторженных отзывов от критиков и читателей.

Почему Гари назвал свою книгу «Jab, Jab, Jab, Right Hook»? Это аналогия с боксом. Jab в боксе — это удар левой рукой, который боксеры часто используют как отвлекающий. В то время как Hook — это очень сильный боковой удар с правой руки, который при правильном использовании джеба очень часто приводит к нокауту соперника. Давайте рассмотрим подробнее, как технику «Jab, Jab, Jab, Right Hook» можно применять в продажах.

1. Ваши клиенты должны прежде всего получить какую-то ценность от вас

Наша повседневная жизнь переполнена различными информационными шумами: рек