Нравится ли вам навязчивая реклама в Интернете? Вряд ли. Интернет-пользователи устали от нее, на них больше не действуют традиционные маркетинговые уловки и ухищрения, а кроме того, они могут использовать специальные программы-блокировщики рекламы. Но многие предприниматели продолжают вливать бюджеты в яркие и навязчивые рекламные кампании. Ничего хорошего от этого ждать не следует, считает автор книги, специалист по продвижению в социальных медиа, Майкл Стелзнер. Лучше держать в узде ваши рекламные послания и сконцентрироваться на предоставлении своей аудитории качественной информации (контента), тем самым завоевывая себе репутацию авторитета.

Майкл Стелзнер делится с читателями своим видением маркетинга в эпоху Интернета. Он выводит несколько принципов построения маркетинговой стратегии, которые сам успешно использует на практике. Эти принципы во многом отличаются от традиционного маркетингового подхода, но, как убежден Майкл Стелзнер, именно за ними будущее. Вот эти основные принципы:

— сосредоточиться на потребностях окружающих;
— дарить им подарки;
— привлекать сторонних специалистов;
— ограничивать ваши рекламные сообщения.

Майкл Стелзнер сравнивает запуск бизнеса с запуском космического корабля. Топливо для корабля — контент, то есть информационное содержание ваших посланий клиентам, — наполнение вашего сайта, блога, страничек в социальных сетях, рассылок и т. д.