Спринт
Спринты — краткие обзоры ключевых идей из книг жанра нон-фикшн

Тест для мамы: как проверить бизнес-идею Спринт книги «Спроси маму» Роба Фитцпатрика

Бизнес · Категория: Бизнес, Маркетинг, Аудио-версии
Скачать: mp3pdfepubfb2mobi
Убрать из избранного
В избранное

О чем эта книга?

Если кратко — о том, как правильно общаться с клиентами, получать от них качественную информацию и учиться у них.

Распространенный совет — не спрашивать свою маму о том, хорошая ли у вас бизнес-идея. Мама не захочет вас обидеть и лишить веры в себя, поэтому не скажет правду. Но, по мнению автора книги, Роба Фитцпатрика, этот совет верен не потому, что мама не скажет правду. Проблема в самом вопросе — вы не получите ценной информации, если будете спрашивать о том, насколько хороша ваша идея. Это глупый вопрос, потому что люди либо солгут вам, либо выскажут ничего не значащее мнение. В то же время, задавая правильные вопросы, вы можете узнать много важного для вашего бизнеса и у собственной мамы.

В своей книге Роб Фитцпатрик дает практические советы о том, как оценивать бизнес-идеи и как разговаривать о них с потенциальными клиентами, чтобы получить имеющую значение информацию. Метод «Тест для мамы» помогает задавать правильные вопросы и отсеивать тешащую самолюбие, но вводящую в заблуждение информацию. Обладая нужной информацией, вы сможете улучшить свое предложение и представить клиентам то, что им действительно нужно и за что они готовы будут платить.

Система автора предполагает:

  • умение задавать правильные вопросы;
  • умение избегать информации, которая может ввести в заблуждение;
  • отказ от формализма;
  • необходимость добиваться обязательств и поступательного движения;
  • умение находить нужных собеседников;
  • правильную сегментацию клиентской базы;
  • подготовку, анализ и правильную запись информации.

О том, как воплотить этот подход на практике, у автора есть несколько важных идей.

Идея № 1. Не спрашивайте, насколько хороша ваша идея, воспользуйтесь «тестом для мамы»

Почему не стоит задавать подобный вопрос? Дело в том, что большинство людей предпочтет сказать, что ваша идея «хорошая» или «интересная». Но сделают они это не потому, что так считают, а потому что не хотят вас расстраивать. Они знают, что вы ожидаете получить от них подтверждение, и дадут его. Воодушевившись подобными положительными отзывами, вы начнете работу над продуктом, который в итоге не купит ни один человек, потому что мнение о том, что идея хорошая — это не то же самое, что желание купить. Опасность неумения отличать положительные, но фальшивые сигналы, от действительно важных, в том, что из-за него вы рискуете создать никому не нужный продукт. Чтобы создать что-то стоящее, нужно понимать реальные проблемы своих потенциальных клиентов. Их вы можете узнать с помощью интервью и бесед, на которых вы будете задавать правильные вопросы.
В основе подхода автора «Тест для мамы» лежит три принципа:

  1. Говорите

Есть вопросы?
Напишите нам на help@makeright.ru или воспользуйтесь
формой обратной связи
Полная версия этого материала доступна только подписчикам

C нами уже более 4 000 читателей. Присоединяйтесь!

Оформив подписку, вы получаете:
— полный доступ ко всем спринтам и канбанам, в том числе новым, на весь срок подписки;
— доступ к аудио-версиям наших материалов;
— возможность читать ключевые идеи из книг, которые ещё не изданы на русском;
— все книги-марафоны в подарок.

Узнавайте ключевые идеи и полезные концепции из популярных бизнес-книг и других книг жанра нон-фикшн, которые давно хотелось прочесть, но не было времени!