Спринт
Спринты — краткие обзоры ключевых идей из книг жанра нон-фикшн

Нет компромиссам! И другие техники переговоров, проверенные в боевых условиях Спринт лучшей книги по переговорам 2016 года

Впервые на русском · Категория: Бизнес, Менеджмент, Карьера, Аудио-версии, Впервые на русском
Скачать: mp3pdfepubfb2mobi
Убрать из избранного
В избранное

О чем эта книга?

Если кратко — об эффективных техниках переговоров от специалиста ФБР по освобождению заложников.

Книга Криса Восса «Never Split The Difference» посвящена техникам, которые помогают добиваться успеха в самых сложных переговорах. И хотя на тему переговоров написано много книг и пособий, только практика показывает, что на самом деле работает.

Крис Восс хорошо знает о том, что работает на практике, а что — нет. Он более 20 лет проработал в ФБР, где вёл переговоры с теми, кого называют «плохими парнями» — террористами, грабителями, похитителями людей. Крис Восс помогал освобождать заложников и решать проблемы безопасности.

После завершения карьеры в ФБР Крис занялся обучением и консультированием деловых людей тому, чему сам научился за время своей работы в спецслужбах. В книге он делится свои богатым опытом о том, как вести переговоры, и разоблачает множество устоявшихся, но неверных представлений.

Что поможет успешно вести переговоры? У автора есть несколько идей.

Идея № 1. Многие популярные техники переговоров не работают на практике, потому что не учитывают иррациональную природу человека

Крис Восс, уже будучи опытным агентом ФБР, решил повысить свою квалификацию и пройти курс по переговорам в Гарварде. Но получилось так, что Гарвардские специалисты пришли к выводу, что им самим нужно поучиться у ФБР.

Техники, которые использовал на занятиях Крис Восс, были отточены во время переговоров с «плохими парнями» — террористами, захватчиками заложников, грабителями. В таких экстремальных ситуациях от того, как переговорщик сможет наладить общение с противоположной стороной, зависит не только исход переговоров, но и человеческие жизни.

Как заметил Крис Восс, техники, которые он применял в ФБР, работают и в личной жизни, и в бизнесе. Похитители, по сути, те же бизнесмены, которые стремятся получить лучшую цену.

Проблема многих популярных теорий переговоров, которые созданы профессорами престижных университетов и преподаются студентам MBA, в том, что они исходят

Есть вопросы?
Напишите нам на help@makeright.ru или воспользуйтесь
формой обратной связи
Полная версия этого материала доступна только подписчикам

C нами уже более 4 000 читателей. Присоединяйтесь!

Оформив подписку, вы получаете:
— полный доступ ко всем спринтам и канбанам, в том числе новым, на весь срок подписки;
— доступ к аудио-версиям наших материалов;
— возможность читать ключевые идеи из книг, которые ещё не изданы на русском;
— все книги-марафоны в подарок.

Узнавайте ключевые идеи и полезные концепции из популярных бизнес-книг и других книг жанра нон-фикшн, которые давно хотелось прочесть, но не было времени!