Рассказываем о ключевых идеях главной книги о крупных продажах.

Продажи по методу SPIN

Если кратко — о правильном подходе к крупным продажам.

18 минут чтенияИдет озвучка
Читать спринт Добавить в избранноеУдалить из избранного
Отметить прочитанным

Скачать

Краткое описание

Книга «SPIN Selling», впервые изданная ещё в конце 1980-х гг., стала международным бестселлером и одной из самых популярных книг о продажах. Интересно, что за почти три десятка лет своей истории, книга не устарела и остаётся обязательным чтением для всех, кто занят в сфере продаж. Что обеспечило книге такой успех?

Автор книги, Нил Рекхэм, провел масштабное исследование, которое продемонстрировало, что многие устоявшиеся представления о продажах — не более чем стереотипы. Почему? Рассказываем в спринте.