Выбор редакции
calendar_todayschedule6 мин чтение

«Психология согласия» — обзор книги маэстро убеждения Роберта Чалдини

Новый бестселлер от признанного специалиста по психологии влияния. О том, как убеждать людей еще до начала убеждения.

Книга «Психология согласия. Революционная методика убеждения» — долгожданная новинка от Роберта Чалдини, знаменитого социального психолога и автора супер-бестселлеров «Психология влияния» и «Психология убеждения».

В 1984 году Роберт Чалдини опубликовал книгу «Психология влияния», ставшую классикой социальной психологии. «Предварительное убеждение» дополняет и расширяет ее, опираясь на современный опыт. 

Книга состоит из шести главных идей, в нашем обзоре обратим внимание на две из них.

Идея 1. В предварительном убеждении очень важен так называемый привилегированный момент

Привилегированный момент определяет моменты времени, когда человек особенно восприимчив к сообщению коммуникатора.

Что это такое? Со словом «привилегированный» все понятно — имеющий особый, высокий статус. Слово «момент», по мнению Чалдини, более сложное и неоднозначное. Это не просто отрезок времени — он подразумевает ограниченный период. Именно в такой момент опытный коммуникатор выбирает возможность перейти к делу после предварительного убеждения. Прежде чем внушить человеку что-либо, сначала нужно изменить состояние его ума, а в привилегированный момент приступить к делу.

Как можно уловить этот момент, создав соответствующую обстановку? Как привлечь внимание слушателя до наступления этого момента? Как ни странно, но иногда для привлечения внимания нужно сначала его отвлечь. По результатам многих психологических исследований было установлено, что если внимание обращено на что-то одно, то человек упу

diamond Библиотека смыслов MakeRight

Зарегистрируйтесь или зайдите в свой аккаунт

Этот материал доступен только для зарегистрированных пользователей. После регистрации вам будут доступны бесплатно любые 4 материала. Всем платным подписчикам MakeRight доступ к Смыслам предоставляется безлимитно на весь период подписки.

track_changes Цели чтения
light_mode Цель дня
format_quote Аудио
timer 4 статьи бесплатно

Рекомендации по продолжению

Мастрид

Эпоха обмана

Путеводитель по миру цифрового шпионажа, где хитрость стала эффективнее ракет.

Читать arrow_forward
Мастрид

Империя ИИ

Обзор и обсуждение книги Карен Хао «Империя ИИ: Мечты и кошмары в OpenAI Сэма Альтмана».

Читать arrow_forward
Что читать

Одиссея генома

Как расшифровка ДНК раскрывает медицинские тайны и меняет наше будущее.

Читать arrow_forward