Семь мощных триггеров влияния из неизданного на русском бестселлера «Восхищай: 7 триггеров убеждения и пленительности» Салли Хогсхед. Для каждого может подойти один или несколько триггеров. Выбирайте свой!
Укрепляйте доверие
Пять столпов доверия, по мнению Хогсхед, это быть привычными; повторяться; быть предсказуемыми; быть подлинными; отвергать негативные сообщения. Только так триггер доверия может выиграть битву за внимание.
Будьте порочны
Хогсхед объясняет, что цель этого триггера — не ввести в грех людей, а отойти от стандартного варианта, изменить свои привычки и попробовать что-то другое.
Используйте власть
Независимо от социального статуса, возраста или пола, места жительства или политических убеждений, власть всегда очаровывает людей.
Престиж
Если вы у вас есть своя компания, и вы собираетесь использовать триггер престижа, Хогсхед советует после рекламы немного затянуть выпуск продукта, заставляя покупателей ждать и тем самым поднимая престиж. Можно высокой ценой ограничить его доступность. Однако ограничение доступности работает лишь тогда, когда люди получают взамен что-то стоящее. Каждая деталь должна оправдать высокую стоимость.
Задействуйте тревогу
К примеру, многим необходимо соблюдать диету и придерживаться регулярных физических нагрузок. Но их трудно зачаровать долгосрочными преимуществами для здоровья, такими как долголетие и укрепление сердца. Однако перспектива выглядеть непривлекательными в купальнике после открытия пляжного сезона действительно
Зарегистрируйтесь или зайдите в свой аккаунт
Этот материал доступен только для зарегистрированных пользователей. После регистрации вам будут доступны бесплатно любые 4 материала. Всем платным подписчикам MakeRight доступ к Смыслам предоставляется безлимитно на весь период подписки.