Выбор редакции
calendar_todayschedule2 мин чтение

Как очаровывать людей и оказывать на них влияние

Салли Хогсхед, консультант по брендингу и автор не изданной на русском книги «Fascinate», рассказывает о семи главных триггерах влияния. 

Семь мощных триггеров влияния из неизданного на русском бестселлера «Восхищай: 7 триггеров убеждения и пленительности» Салли Хогсхед. Для каждого может подойти один или несколько триггеров. Выбирайте свой! 

Укрепляйте доверие

Пять столпов доверия, по мнению Хогсхед, это быть привычными; повторяться; быть предсказуемыми; быть подлинными; отвергать негативные сообщения. Только так триггер доверия может выиграть битву за внимание.

Будьте порочны

Хогсхед объясняет, что цель этого триггера — не ввести в грех людей, а отойти от стандартного варианта, изменить свои привычки и попробовать что-то другое.

Используйте власть

Независимо от социального статуса, возраста или пола, места жительства или политических убеждений, власть всегда очаровывает людей.

Престиж

Если вы у вас есть своя компания, и вы собираетесь использовать триггер престижа, Хогсхед советует после рекламы немного затянуть выпуск продукта, заставляя покупателей ждать и тем самым поднимая престиж. Можно высокой ценой ограничить его доступность. Однако ограничение доступности работает лишь тогда, когда люди получают взамен что-то стоящее. Каждая деталь должна оправдать высокую стоимость.

Задействуйте тревогу

К примеру, многим необходимо соблюдать диету и придерживаться регулярных физических нагрузок. Но их трудно зачаровать долгосрочными преимуществами для здоровья, такими как долголетие и укрепление сердца. Однако перспектива выглядеть непривлекательными в купальнике после открытия пляжного сезона действительно

diamond Библиотека смыслов MakeRight

Зарегистрируйтесь или зайдите в свой аккаунт

Этот материал доступен только для зарегистрированных пользователей. После регистрации вам будут доступны бесплатно любые 4 материала. Всем платным подписчикам MakeRight доступ к Смыслам предоставляется безлимитно на весь период подписки.

track_changes Цели чтения
light_mode Цель дня
format_quote Аудио
timer 4 статьи бесплатно

Рекомендации по продолжению

Мастрид

Злокачественная система

Почему современная онкология лечит кошельки, а не людей.

Читать arrow_forward
Что читать

Невидимое королевство

Хронические болезни, меняющие наше понимание медицины и жизни.

Читать arrow_forward
Мастрид

Подземная империя

Как американские провода и коды стали мировым диктатором.

Читать arrow_forward