Джо Джирард удивительный человек и просто невероятно успешный продавец. За 15 лет работы он продал 13001 автомобиль, включая рекорд за 1973 год — 1425 автомобилей. За свои достижения автор даже попал в Книгу рекордов Гиннеса с титулом «Лучший продавец мира».
В своей книге «Как продать что-угодно кому угодно» он рассказывает о своих принципах, правилах продаж и способах привлечения и удержания клиентов.
В библиотеке MakeRight есть спринт «Как продать что угодно кому угодно», состоящий из 14 главных идей, о которых автор рассказывает своим читателям. В этом обзоре подробно рассмотрим две важных идеи, которые помогут увеличить поток клиентов и узнать, кто такие «ищейки» и зачем они нужны.
Идея № 1. «Усадите клиентов на колесо обозрения»
Свою работу с клиентами Джирард сравнивает с колесом обозрения. Люди, с которыми автор начинает работу, входят на колесо обозрения, и пока оно крутится, он ведет с ними работу. Когда круг подходит к концу, совершается сделка, клиенты встают. Если им понравилась поездка, они вернутся на аттракцион еще много раз. Потому что даже машины не покупаются навечно. Через 3-5-7 лет люди готовы сменить автомобиль. И тогда они снова встанут в очередь на колесо обозрения.
Но вы должны быть готовы чуть раньше, чем будут готовы клиенты, чтобы они не встали в другую очередь. Ведите записи по всем клиентам, когда была совершена покупка, чтобы через нужное время позвонить и поинтересоваться их делами и желанием обновить или сменить продукт. Вы сами можете п
Зарегистрируйтесь или зайдите в свой аккаунт
Этот материал доступен только для зарегистрированных пользователей. После регистрации вам будут доступны бесплатно любые 4 материала. Всем платным подписчикам MakeRight доступ к Смыслам предоставляется безлимитно на весь период подписки.