Выбор редакции
calendar_todayschedule2 мин чтение

5 основных идей саммари «Как очаровывать людей»

Очень кратко: что нужно знать, чтобы уметь влиять и очаровывать людей. 

Недавно в нашей коллекции появилось саммари на книгу Гая Кавасаки «Как очаровывать людей». Что полезного вы узнаете из него? 

Читаем кратко!

Как нравиться людям? 

Чтобы общение удалось, готовьтесь к нему. Исследование Нила Рекхэма и Джона Карлайла показало, что лучшие переговорщики тратят 40% времени на подготовку, отыскивая общие интересы с другой стороной.

Влиять ≠ манипулировать

Все преследуют свои интересы. Это естественно. Лучше сразу же выложить карты на стол и рассказать о своей заинтересованности, выгоде. К этому люди отнесутся терпимо, чего нельзя сказать о тех случаях, когда кто-то действует, скрывая свои корыстные интересы.

Преодолевайте сопротивление

Находите с людьми общие точки соприкосновения: увлечения, опыт. Когда переговоры заходят в тупик, пользуйтесь окном овертона. Окно овертона — это политическая концепция, согласно которой существует определенный диапазон мнений, которые люди способны принять. Общий диапазон: немыслимо — радикально-приемлемо-здраво-общепринято. Сначала можно специально предложить менее приемлемый вариант, чтобы на его фоне лучше смотрелся более приемлемый.

Как очаровать начальника

Обещайте меньше, но делайте больше. Показывайте, как продвигается работа над длительными проектами. Перебарщивать с самопиаром не стоит, но нельзя и оставаться в тени.

Как самому не поддаться чарам

Избегайте ситуаций, в которых вы можете сделать что-то, что не в ваших интересах.

Помните, что какими бы вы умными ни были, ошибаются все, даже самые ум

diamond Библиотека смыслов MakeRight

Зарегистрируйтесь или зайдите в свой аккаунт

Этот материал доступен только для зарегистрированных пользователей. После регистрации вам будут доступны бесплатно любые 4 материала. Всем платным подписчикам MakeRight доступ к Смыслам предоставляется безлимитно на весь период подписки.

track_changes Цели чтения
light_mode Цель дня
format_quote Аудио
timer 4 статьи бесплатно

Рекомендации по продолжению

И в ссоре, и в радости
Мастрид

И в ссоре, и в радости

Научиться спорить правильно и превратить конфликты в прочную связь.

Читать arrow_forward
Взломать хакера
Что читать

Взломать хакера

Почему «сложные» пароли больше не работают и как легендарный эксперт Microsoft предлагает защищать ваши деньги и данные.

Читать arrow_forward
Segment Relationship Management
Что читать

Segment Relationship Management

Почему привлечение новых клиентов может разрушить бренд и как этого избежать с помощью SRM.

Читать arrow_forward