В книге «Непродаваемый образ мышления: переосмысление того, что значит продавать» (2023 год, на русском языке не издавалась) Колин Коггинс и Гарретт Браун рассказывают о своих исследованиях, которые бросают вызов традиционным представлениям о продажах. Они выходят за рамки привычного транзакционного и зачастую безличного подхода, подчеркивая важность понимания человеческой психологии, развития значимых отношений и личного развития в процессе продаж.

Книга Колина Коггинса и Гарретта Брауна стала бестселлером по версии издания Wall Street Journal и вошла в топ-10 книг в разделе «Отношения с клиентами» на Amazon. Книгу рекомендуют: авторы бестселлеров Дэниел Пинк и Адам Грант; социальный психологи и автор бестселлера «Психология влияния» Роберт Чалдини; директор Life Desighn Lab при Стэнфордском университете Билл Бернетт.

На какие вопросы помогает ответить книга:

— Как можно переосмыслить концепцию продаж, сделав ее более человекоориентированной?

— Как понимание человеческой психологии способствует более эффективным продажам?

— Какие действенные стратегии можно применить для повышения эффективности продаж и улучшения отношений с клиентами?

— Как «непродаваемый образ мышления» может принести пользу различным профессиям и людям, помимо тех, кто традиционно занимается продажами?

— Как этот подход меняет восприятие продаж от простой сделки к значимому взаимодействию?

— Как эта новая парадигма продаж согласуется с развивающимися потребностями и ожиданиями современных клиентов?

В нашем спринте мы собрали ключевые концепции, принципы и действенные стратегии из книги Колина Коггинса и Гарретта Брауна «Непродаваемый образ мышления».