Наверх

Продажи

Чемпионские продажи

Категория: Бизнес, Маркетинг, Менеджмент
Убрать из избранного В избранное Скачать: pdfepubfb2mobi
Краткое описание:

В своей книге «The Challenger Sale» (в издании на русском «Чемпионы продаж») Мэттью Диксон и Брент Адамсон рассказывают о результатах своего масштабного исследования, которое показало, чем именно выдающие продавцы отличаются от посредственных и что делает их «чемпионами продаж».

Книга входит в топ-10 самых продаваемых книг Amazon в разделе «Продажи». Книгу рекомендуют: автор методики СПИН-продажи Нил Рекхем; экс-директор по продажам компании DuPont Дэн Джеймс; вице-президент по продажам Henkel Adhesives Technologies Том Мик.

В этом спринте мы расскажем о ключевых идеях бестселлера Мэттью Диксона и Брента Адамсона «Чемпионы продаж».

Для кого?

— для руководителей, собственников бизнеса;
— для всех, чья деятельность и интересы связаны со сферой продаж;
— для hr-специалистов.

Почему надо прочесть?

Чтобы узнать о том, какие качества отличают выдающихся продавцов и что делает их «чемпионами продаж».

Кто автор книги?

Мэттью Диксон — управляющий директор международной исследовательской компании CEB.
Брент Адамсон — соавтор книги, исследователь и спикер, один из руководителей компании CEB.

Анна Байбакова
Автор спринтаАнна Байбакова

Главный редактор проекта, имеет высшее экономическое образование, специальность — мировая экономика.
Несколько лет проработала в одном из крупнейших российских банков, занимаясь анализом бизнеса и кредитоспособности крупных компаний, структурированием сделок и взаимодействием с клиентами.
Однако истинное призвание нашла в том, чтобы искать полезные идеи и делиться ими в простой и доступной форме.

Показать весь текст
Для кого?

— для руководителей, собственников бизнеса;
— для всех, чья деятельность и интересы связаны со сферой продаж;
— для hr-специалистов.

Почему надо прочесть?

Чтобы узнать о том, какие качества отличают выдающихся продавцов и что делает их «чемпионами продаж».

Кто автор книги?

Мэттью Диксон — управляющий директор международной исследовательской компании CEB.
Брент Адамсон — соавтор книги, исследователь и спикер, один из руководителей компании CEB.