Чемпионские продажи
Категория: Бизнес, Маркетинг, Менеджмент, Аудио-версииВ своей книге «The Challenger Sale» (в издании на русском «Чемпионы продаж») Мэттью Диксон и Брент Адамсон рассказывают о результатах своего масштабного исследования, которое показало, чем именно выдающие продавцы отличаются от посредственных и что делает их «чемпионами продаж».
Книга входит в топ-10 самых продаваемых книг Amazon в разделе «Продажи». Книгу рекомендуют: автор методики СПИН-продажи Нил Рекхем; экс-директор по продажам компании DuPont Дэн Джеймс; вице-президент по продажам Henkel Adhesives Technologies Том Мик.
В этом спринте мы расскажем о ключевых идеях бестселлера Мэттью Диксона и Брента Адамсона «Чемпионы продаж».
— для руководителей, собственников бизнеса;
— для всех, чья деятельность и интересы связаны со сферой продаж;
— для hr-специалистов.
Чтобы узнать о том, какие качества отличают выдающихся продавцов и что делает их «чемпионами продаж».
Мэттью Диксон — управляющий директор международной исследовательской компании CEB.
Брент Адамсон — соавтор книги, исследователь и спикер, один из руководителей компании CEB.
Главный редактор проекта, имеет высшее экономическое образование, специальность — мировая экономика.
Несколько лет проработала в одном из крупнейших российских банков, занимаясь анализом бизнеса и кредитоспособности крупных компаний, структурированием сделок и взаимодействием с клиентами.
Однако истинное призвание нашла в том, чтобы искать полезные идеи и делиться ими в простой и доступной форме.
— для руководителей, собственников бизнеса;
— для всех, чья деятельность и интересы связаны со сферой продаж;
— для hr-специалистов.
Чтобы узнать о том, какие качества отличают выдающихся продавцов и что делает их «чемпионами продаж».
Мэттью Диксон — управляющий директор международной исследовательской компании CEB.
Брент Адамсон — соавтор книги, исследователь и спикер, один из руководителей компании CEB.
