В последнее время люди, которые профессионально занимаются маркетингом и рекламой, все активнее начинают использовать последние открытия науки о мозге. Цель — заставить потребителей действовать нужным образом, воздействуя на подсознание, так как явная реклама приедается и работает все хуже в современном мире, перенасыщенном информацией. В своей книге «The Brain Sell» один из основателей нейромаркетинга Дэвид Льюис рассказывает о том, как развивается эта наука, как маркетологи воздействуют на наше подсознание и как мы можем уберечься от нежелательного влияния, которое зачастую даже не осознаем.

Мы это наш мозг. Наши побудительные мотивы, эмоции, решения возникают благодаря сложной работе этого удивительного органа. Исследования показали, что, воздействуя на определенные области мозга, можно управлять человеческим поведением. Наш мозг очень уязвим, он поддается влиянию. Нейромаркетинг — это наука, которая изучает и создает методы влияния на мозг и решения, принимаемые человеком. В ней используются передовые знания о мозге и человеческом поведении, полученные с помощью самого сложного и совершенного оборудования.

Как показывают исследования, на потребителя могут воздействовать любые стимулы: цвета и освещение окружающей обстановки; запахи; расположение товаров. Компании собирают огромные массивы данных о покупательском поведении в реальной жизни и онлайн, анализируют их и подстраивают свои продукты под вкусы потребителей.

Теперь маркетинговая стратегия — это не просто вопрос удачи. Крупнейшие компании, выпускающие на рынок товары массового потребления вроде шоколадных батончиков, памперсов или шампуней, постоянно консультируются с учеными — математиками, психологами, социологами, физиками, инженерами, биохимиками. Совместным усилиями они оценивают эффективность как самого продукта, так и его позиционирования, рекламы, распространения.

Это кажется фантастикой, но автор рассказывает о новой технологии, которая может передавать рекламные послания через окно поезда прямо в мозг прислонившегося к нему человека. Какие продукты показывать, система решает на основании анализа интересов, собранных из соцсетей и поведения в интернете. И хотя подобные инновации не вызывают радости у потребителей, производители активно их развивают.