Спринт
Спринты — краткие обзоры ключевых идей из книг жанра нон-фикшн

Оценивая людей: руководство агента ФБР для предсказания поведения Спринт книги 2020 года «Sizing People Up»

Впервые на русском · Категория: Впервые на русском, Карьера, Менеджмент, Психология, Саморазвитие
Скачать: pdfepubfb2mobi
Убрать из избранного
В избранное

О чем эта книга?

Если кратко — о техниках, которые помогают предсказывать поведение и распознавать намерения других людей.

По мнению автора книги, бывшего агента ФБР Робина Дрика, большинство из нас не может объективно оценивать людей и предсказывать их поведение. Это не значит, что люди не умеют анализировать чужие поступки или слова. Просто люди по природе скрытны, особенно в том, что для них важно: любовь, карьера, деньги. Полная откровенность делает нас уязвимыми.

Иногда человек находится в отчаянии и лжет, потому что чего-то боится. Иногда он умалчивает о вещах, которые его не красят, чтобы выглядеть лучше или продвинуться по карьерной лестнице. Многие люди боятся, что их перестанут любить и уважать, если откроется то, что они предпочли бы скрыть, хотя на самом деле это какая-то безобидная мелочь. Но у некоторых людей для скрытности есть более темные основания. Возможно, они манипуляторы, мошенники, стремятся к власти и контролю. Внешне они могут быть очаровательными, и для их окружения может стать пугающим откровением их истинное лицо. Когда такое происходит, люди чувствуют себя дезориентированными и сбитыми с толку.

Что же получается — никому нельзя доверять? Как распознать, что движет человеком, когда он лжет, а когда говорит правду? Ведь даже в собственной семье или в кругу близких друзей внезапно обнаруживается такое, что ставит под сомнение любовь и дружбу и разрушает одну из главных человеческих ценностей — доверие.

Автор утверждает, что к нему самому понимание человеческого поведения пришло с опытом, путем проб и ошибок. И тогда он создал собственную систему, которая помогает разобраться в мотивах людей и до определенной степени предсказать их поведение.

Люди всегда действуют в собственных интересах, и с помощью системы автора можно определить, в чем эти интересы состоят. И тогда с человеком намного проще будет установить контакт и завязать долгосрочные отношения.

Важные идеи книги.

Идея № 1. Существует шесть признаков для предсказания человеческого поведения

Первый признак — наделение, под которым автор понимает создание особой связи, когда успех одного зависит от успеха другого. Задайте себе вопрос: верит ли человек, что он выиграет от вашего успеха? Если ответ утвердительный, то это означает партнерство и приверженность: как внутри пар и семей, так и в деловом партнерстве и отношениях сотрудничества.

Это ощущение не должно быть односторонним: веру во взаимный успех должен чувствовать и другой человек, а не только вы. Если он не испытывает ничего подобного, значит, вы не можете предсказать, как он себя поведет. Возможно, он просто одиночка и привык полагаться только на себя. Как бы там ни было, вы не можете полностью ему доверять и предсказывать его поведение.

Второй признак — долгосрочность отношений. Часто даже незнакомцы становятся друзьями, если верят, что их судьбы связаны на долгое время или хотя бы на год-два. Они заинтересованы в долгом сотрудничестве, которое со временем имеет все шансы развиться в близкие дружеские

Есть вопросы?
Напишите нам на help@makeright.ru или воспользуйтесь
формой обратной связи
Полная версия этого материала доступна только подписчикам

C нами уже более 4 000 читателей. Присоединяйтесь!

Оформив подписку, вы получаете:
— полный доступ ко всем спринтам и канбанам, в том числе новым, на весь срок подписки;
— доступ к аудио-версиям наших материалов;
— возможность читать ключевые идеи из книг, которые ещё не изданы на русском;
— все книги-марафоны в подарок.

Узнавайте ключевые идеи и полезные концепции из популярных бизнес-книг и других книг жанра нон-фикшн, которые давно хотелось прочесть, но не было времени!