Книга Джима Кэмпа «Сначала скажите «нет» стала классикой деловой литературы и имеет высокие рейтинги на сайтах Amazon и goodreads.com. Эта книга посвящена науке и искусству ведения жёстких переговоров, но у неё есть принципиальное отличие от множества других пособий по ведению переговоров.
Джим Кэмп противопоставляет свою методику распространённой тактике «выиграл-выиграл», где, по его мнению, в попытках достичь компромисса переговорщики теряют свои выгоды и слишком много уступают противоположной стороне.
Почему так важно говорить «нет»?
В этом спринте мы расскажем о ключевых идеях книги Джима Кэмпа.
Для тех, кто хочет эффективно вести переговоры в бизнесе и в повседневной жизни.
Чтобы узнать, почему «нет» — лучшая стратегия на переговорах.
Джим Кэмп — специалист по переговорам, создатель собственной методики переговоров и основатель учебного центра. Бакалавр наук в области биологии и образования Университета штата Огайо, пилот военно-воздушных сил США, ветеран войны во Вьетнаме.
Магистр финансов.
Ведет популярный блог о книгах, кулинарии и воспитании.
Профессионально увлекается саморазвитием, воспитанием и психологией.
Для тех, кто хочет эффективно вести переговоры в бизнесе и в повседневной жизни.
Чтобы узнать, почему «нет» — лучшая стратегия на переговорах.
Джим Кэмп — специалист по переговорам, создатель собственной методики переговоров и основатель учебного центра. Бакалавр наук в области биологии и образования Университета штата Огайо, пилот военно-воздушных сил США, ветеран войны во Вьетнаме.
