Спринт
Спринты — краткие обзоры ключевых идей из книг жанра нон-фикшн

Как продать что угодно кому угодно Спринт бестселлера Джо Джирарда

MustRead о продажах · Категория: Бизнес, Маркетинг
Скачать: pdfepubfb2mobi
Убрать из избранного
В избранное

О чём эта книга?

Если кратко — о том, как продавать больше и лучше.

В начале книги Джо Джирард рассказывает историю своей жизни и своё превращение из неуверенного в себе юноши в успешного продавца и предпринимателя. Начав работать в 9 лет чистильщиком обуви, сменив множество работ, в 35 лет он начал продавать автомобили.

За 15 лет работы он продал 13001 автомобиль, включая рекорд за 1973 год — 1425 автомобилей. За свои достижения автор даже попал в Книгу рекордов Гиннеса с титулом «Лучший продавец мира».

В книге «Как продать что-угодно кому угодно» автор рассказывает о своих принципах, правилах продаж и способах привлечения и удержания клиентов.

Как человеку, который не имел ни специального образования, ни уверенности в себе, удалось стать лучшим в мире продавцом? У Джо Джирарда есть несколько идей.

Идея № 1. В каждой трудности скрыта возможность

Детство автора было очень тяжелым. Он родился перед Великой депрессией в многодетной семье. Отец по какой-то причине выбрал именно его в качестве объекта своих издевательств. Из-за постоянных побоев и унижений у автора сложились определенные психические установки: он ни на что не годен, он никогда ничего не добьется, он ничтожество.

Чтобы хоть как-то помочь семье автор начал работать в 9 лет чистильщиком обуви. К 35 годам Джирард сменил множество работ: доставлял газеты, был помощником официанта, укладывал термоизоляцию на панели газовых плит, занимался строительством и делал многое другое.

Идея продавать автомобили пришла ему в голову не сразу. Строительное дело автора прогорело, висел долг, семье нечего было есть. Он искал приличную работу, на которой мог бы заработать достаточно денег для обеспечения жены и детей. И узнал, что у знакомого есть место торгового агента

Есть вопросы?
Напишите нам на help@makeright.ru или воспользуйтесь
формой обратной связи
Полная версия этого материала доступна только подписчикам

C нами уже более 4 000 читателей. Присоединяйтесь!

Оформив подписку, вы получаете:
— полный доступ ко всем спринтам и канбанам, в том числе новым, на весь срок подписки;
— доступ к аудио-версиям наших материалов;
— возможность читать ключевые идеи из книг, которые ещё не изданы на русском;
— все книги-марафоны в подарок.

Узнавайте ключевые идеи и полезные концепции из популярных бизнес-книг и других книг жанра нон-фикшн, которые давно хотелось прочесть, но не было времени!