Черная магия слов Спринт по книге Карстена Брадемейера «Чёрная риторика»
Скачать:
Чёрная риторика Карстена Брадемайера. О чем эта книга?
Если кратко — об умении побеждать в словесных поединках и отстаивать свои интересы в переговорах.Книга рассказывает о силе слов, которая сродни магии — белой или черной, в зависимости от того, кто эту силу использует и с какой целью. Брадемейер утверждает, что сами по себе приемы риторики нейтральны, и только цель делает их честными или нечестными. И эта оговорка неспроста — непривычного читателя, незнакомого с черной риторикой, многое в книге может шокировать. Автор считает, что в словесной битве, как и в любой другой, нет места толерантности, вежливости и сентиментальности, и для победы все средства хороши. Черная риторика отличается от обычной именно тем, что использует любые приемы, чтобы навязать свою точку зрения. Во многом она схожа с НЛП.
Во время публичного выступления, деловых переговоров, собеседования всегда надо помнить о конечной цели, не давать сбить себя с толку и, умело манипулируя приемами черной риторики, добиться желаемого от собеседников.
Карстен Брадемейер рассказывает об основных полемических приемах риторики — диалектике, эристике и рабулистике. Диалектика способствует мягкому убеждению, эристика учит правильно спорить, а рабулистика помогает жонглировать словами, чтобы убедить кого угодно в чем угодно. Черная риторика объединяет все эти приемы, делая из них опасное оружие.
Какие же основные идеи мы узнаем? Чему учит книга?
Идея № 1. Выступающий должен уметь отвечать на вербальные провокации и сам использовать их
Брадемейер пишет, что перед любыми переговорами, дискуссиями, выступлениями нужно заранее готовиться к любому сценарию и заранее запастись «козырным тузом в рукаве», чтобы вытащить его в нужную минуту. Вежливости от противника ждать не следует — лучше быть хорошо подготовленным к нечестным приемам, так как их использование против вас очень вероятно. Лучше продумать все каверзные вопросы и саркастические реплики, которые могут прозвучать в ваш адрес, и подготовить достойные ответы на них. Вместо участия в чужой игре нужно уметь навязать противнику собственную, задействовав широкий арсенал средств черной риторики — уметь сбить с толку, повернуть беседу в нужное русло, поставить противника на место.
Черный ритор должен умело пользоваться даже молчанием. В качестве примера Брадемейер приводит известного немецкого консультанта по персоналу, который во время затянувшихся дискуссий по гонорару срывался с места, подходил к окну и молча стоял у него, пока собеседник ломал голову, что ему делать с затянувшейся паузой. В конце концов обычно его начинали упрашивать продолжить разговор, как правило, увеличивая сумму.
Идея № 2. Говорить нужно просто и ясно, подчеркивая основную мысль и регулярно напоминая о ней
Автор советует избегать сложной аргументации, детальных объяснений и лишних подробностей. Формулировки должны быть простыми и доходчивыми, как догмат церкви «Верую, значит, Бог есть».
Простота и ясность подразумевают адресные высказывания, когда человек говорит