В последнее время все больше стартапов развивают свой бизнес по модели подписки, предлагая клиентам за регулярный платеж доступ к различным услугам. Но подписную модель используют не только новые компании. Она становится все более популярной и в традиционных сферах, и ее внедряют многие состоявшиеся в своей отрасли компании, в том числе такой гигант, как Apple.

Также, несмотря на то что подписная модель ассоциируется, прежде всего, со сферой IT, облачными программными продуктами, медиакомпаниями и компьютерными играми, эту модель или ее элементы можно использовать практически в любой сфере.

Почему и вам стоит рассмотреть возможность использования подписной модели в своем деле? У этой модели есть несколько существенных преимуществ. Главное — то, что она позволяет автоматизировать работу с клиентами, которые станут приносить вам регулярный доход, что, в свою очередь, будет поддерживать рост вашего бизнеса.

Кроме того, наличие подписки увеличивает и стоимость вашей компании в том случае, если вы планируете ее продать. Зачастую компании слишком зависят от действий и вовлеченности собственников и руководителей, соответственно, продать такую компанию становится сложно. Главный фактор, повышающий стоимость бизнеса, — это способность вашей компании успешно работать без вас и генерировать денежный поток в ваше отсутствие. Несмотря на ваши прежние заслуги как основателя, главное, что интересует нового потенциального владельца вашего бизнеса — не ваши личные заслуги, а то, какой доход ваша компания способна приносить без вас.

Стандартная и самая распространенная модель ведения бизнеса: «получить заказ — выполнить заказ». Несмотря на то что в случае успеха на вашем счету может появиться приличная сумма, очевидный минус этой модели в том, что, прежде чем добиться заказа, вам нужно потратить существенные ресурсы. Но так как ваши поступления характеризуются неравномерностью, то очень велика вероятность возникновения большого кассового разрыва.

Подписная модель существенно упрощает управление компанией, вы можете лучше прогнозировать свой денежный поток, аккумулировать излишки средств на счете и меньше зависеть от разовых заказов. Так, после того как компания автора перешла на подписную модель, на ее счету стало скапливаться денег больше, чем она могла потратить, и бизнес ежегодно рос на 25 процентов. Раньше показатели его компании хорошо выглядели только на бумаге, но в реальности компания была очень сложной в управлении.

Возможно, вы бы хотели увеличить стоимость вашей компании и иметь более стабильный денежный поток, но считаете, что такая модель абсолютно не подходит для вашей сферы деятельности. По мнению автора, любая компания может извлечь выгоду если и не из полного перехода на подписную модель, то хотя бы от использования ее элементов.