ТОП-10 книг по маркетингу и построению успешного бизнеса
Издание Entrepreneur опубликовали подборку из 10 самых важных книг по маркетингу, которые обязательно должен прочитать каждый маркетолог. Также эти книги рекомендованы и собственникам бизнеса, т.к. из них вы узнаете ценные советы о том, как сделать свой проект успешным и какие каналы продвижения необходимо для этого использовать.
«Successful Direct Marketing Methods» Боба Стоуна и Рона Джейкобса
На русском эта книга вышла под названием «Директ-Маркетинг: эффективные приемы». Это настоящая библия директ-маркетолога, того, кто практикует продвижение своего продукта путем прямого обращения к потребителю. Из этой книги вы узнаете все основы работы с покупателями, клиентскими базами и принципах работы телемаркетинга.
«Getting Everything You Can Out of All You've Got» Джея Абрахама
В своей книге «Как получить все, что хочешь, из того, что можешь» Джей Абрахам делится практическими советами о том, как добиться богатства и успеха, как работать с клиентами, использовать скрытые ресурсы, которые мы не видим или не хотим видеть. Автор говорит о том, что любой бизнес можно сделать успешным и для этого не нужно иметь много денег или искать инвесторов. Вам всего лишь нужно найти такие каналы, которые вы сейчас не используете или не обращаете на них внимание, но которые являются «сундуками с сокровищами».
«Ogilvy on Advertising» Дэвида Огилви
На русском книга вышла под названием «Огилви о рекламе». Из этой книги вы узнаете о том, как формировался и формируется рекламный бизнес, какие правила в нем существуют. Автор делится бесценным опытом, а также основами продвижения и рекламы любых продуктов. Книга наполнена яркими кейсами, из которых вы узнаете об успешных и не очень рекламных кампаниях крупных игроков рынка. Заставьте ваших клиентов покупать ваш продукт и получать удовольствие от покупок.
«The Ultimate Sales Machine» Чета Холмса
Из книги Чета Холмса «Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса» вы узнаете о 12 эффективных стратегиях ведения бизнеса, о том, как сделать компанию прибыльной, не бояться конкурентов и лучше знать рынок.
«Think and Grow Rich» Наполеона Хилла
Книга Наполеона Хилла, которая на русском вышла под названием «Думай и богатей», считается одной из самых известных и авторитетных книг о достижении успеха, увеличению богатства, личной эффективности и целеустремленности. В этой книге автор рассказывает о том, как приумножить своё состояние и развить свой личный потенциал.
«Tested Advertising Methods» Джона Кейплза
Из книги «Проверенные методы рекламы» вы узнаете о том, как можно с помощью правильных методов рекламы увеличить продажи своего продукта в несколько раз. Кейплз рассказывает о том, в какие каналы рекламы стоит вкладывать деньги, а в какие, наоборот, нет. Автор дает ряд проверенных рекламных инструментов, которые будут способствовать росту вашего бизнеса. Эта книга настолько необходима к прочтению, что даже сам Дэвид Огилви называл её учебником современного рекламиста, из которого он сам получил большую часть своих знаний и навыков.
«The Ultimate Sales Letter» Дэна Кеннеди
Дэн Кеннеди, мультимиллионер, преуспевающий бизнесмен и автор нескольких бестселлеров в своей книге «Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов» делится практическими советами о том, как правильно писать «продающие» письма, чтобы привлечь максимальное число клиентов. Это одна из самых популярных книг автора и настольное руководство для копирайтера и маркетолога. Из книги вы узнаете о том, как писать «продающие» письма, подбирать «цепляющий» заголовок, умело завершить послание, а также о том, как обеспечить массовость прочтения вашего письма, чтобы оно не оказалось в мусорной корзине или в папке «Спам».
«The Robert Collier Letter Book» Роберта Кольера
Роберт Кольер был одним из самых успешных директ-маркетологов начала 20 века. Продающие письма, которые он отправлял своим клиентам, принесли ему более 100 миллионов долларов в промежуток с 1920 по 1930 года. По сегодняшним меркам — это примерно миллиард долларов. В своей книге Роберт Кольер анализирует письма, которые он отправлял крупным компаниям. Вы узнаете, как мотивировать клиента на покупку, на что нужно обратить внимание, при создании рекламного послания, на какие эмоции необходимо делать акцент. Любой человек может оказывать влияние на окружающих. Чтобы узнать как, просто прочитайте книгу Кольера.
«How to Win Friends and Influence People» Дэйла Карнеги
«Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» является культовой книгой, которые многие, безусловно, читали и не один раз. Из нее вы узнаете о проверенных методах убеждения, которые позволят вам не только лучше понять природу человека, но и стать богаче и успешнее.
«The Advertising Solution» Крейга Симпсона и Брайана Куртца
Что маркетинговые гении прошлого могут рассказать маркетологам современности? Хороший вопрос, и это, прежде всего опыт, который позволил им зарабатывать миллиарды долларов и делать свои компании супер-прибыльными. Только чтобы это узнать, вам необходимо прочитать множество книг и конспектов. В своей книге «The Advertising Solution» Куртц и Симпсон проделали громадную работу, прочитав работы лучших маркетологов прошлого и выделили из них наиболее мощные принципы успеха и богатства. Все они переработаны авторами и адаптированы к современным условиям. Определенно, mustread для тех, кто только начинает вникать в сферу маркетинга и построения успешного бизнеса.
