Незаметные силы, которые влияют на нас
Есть силы, которые незаметно формируют наше поведение и представление о мире, считает Йона Бергер, автор мирового бестселлера «Скрытое влияние».
И это не что-то сверхестественное. Эти силы — паттерны и триггеры, запуск которых просто не оставляет шансов на сопротивление. Несколько важных идей о скрытых силах, которые оказывают на нас влияние.
Большинство людей подстраивается под мнение окружающих
Неужели люди, как бездумные роботы, только повторяют за другими? Как же свобода мысли и слова? Часто люди полагаются на других людей, когда не уверены в своих силах, когда считают, что окружающие компетентнее и их мнение имеет больший вес. Но даже когда люди полностью уверены в правильном ответе, они всё равно соглашаются с неверными ответами группы.
Иногда люди делают свой выбор так, чтобы отличаться от других
В людях заложено стремление отличаться. Допустим, вы хотите купить картину, но ваш сосед купил практически такую же. С большой долей вероятности вы в итоге купите что-то другое, только бы не покупать такую же. Если ваша подруга или друг купят какую-то одежду, то вы не захотите ходить в такой же.
Люди используют маркеры и отличительные черты, чтобы выделяться
Мы ориентируемся на выбор человека, чтобы понять, что он из себя представляет. Например, поклонники продукции Apple считаются более творческими людьми. Иногда такие суждения могут казаться глупыми, но зачастую они имеют смысл. Без подобных выводов жизнь была бы сложнее, нам бы пришлось долго определять, с кем заговорить, кого принять на работу.
При принятии решений люди предпочитают умеренную похожесть
Так, одним людям нравится быть, как все, другим — категорически не нравится, но есть люди, которым нравится быть похожими, но не очень. Слишком ново — непривычно, слишком знакомо — скучно. Нужно что-то среднее. Поэтому людям нравится умеренная похожесть. Вроде бы и не совсем новое, но и не наскучившее старое. Поэтому созвучные имена так популярны: они одновременно похожи на старые, но в тоже время они и новые.
Узнайте больше идей о скрытых силах, которые влияют и контролируют поведении из нашего спринта с ключевыми идеями книги Йоны Бергера «Скрытое влияние»!
