Выбор редакции
calendar_todayschedule3 мин чтение

Как преуспеть стартапу

Советы инвесторов и предпринимателей Габриела Вайнберга и Джастина Мэерса.

Сегодня делимся советами от авторов неизданной на русском книги «Traction» Габриела Вайнберга и Джастина Мэерса. 

Что отличает успешные стартапы от провалившихся?

Очевидный ответ: у первых был хороший продукт, а у вторых — плохой. Но в реальности все может быть сложнее — даже стартап с хорошим продуктом может ждать провал, если он не обеспечит себе достаточно «тяги». «Тяга» — это условный перевод английского понятия «traction», которое часто употребляется в значении прогресса, динамики роста бизнеса, увеличения аудитории, регистраций на сайте и т. д. 

Создавайте тягу еще до выпуска продукта на рынок

Созданию тяги должно быть посвящено 50% вашего времени. Авторы книги советуют руководствоваться правилом 50%: половину времени основатели стартапа должны заниматься продуктом, а другую половину посвящать созданию тяги. 

Для того чтобы понять, какой канал вам подходит, используйте подход «Бычий глаз»

Проведите мозговой штурм — рассмотрите все каналы тяги и подумайте, как вы можете использовать каждый из них. Ранжируйте — проведите небольшие тесты каналов, выделите три наиболее многообещающих. Сфокусируйтесь на том канале, который показал лучшие результаты и который кажется вам наиболее многообещающим. Направьте на его оптимизацию все свои ресурсы и усилия, экспериментируйте, ищите эффективные тактики и масштабируйте их.

Продумайте свою стратегию тяги

Запишите свою амбициозную цель. Например, вашей целью может быть привлечение 100 000 новых клиентов, завоевание определенной

diamond Библиотека смыслов MakeRight

Зарегистрируйтесь или зайдите в свой аккаунт

Этот материал доступен только для зарегистрированных пользователей. После регистрации вам будут доступны бесплатно любые 4 материала. Всем платным подписчикам MakeRight доступ к Смыслам предоставляется безлимитно на весь период подписки.

track_changes Цели чтения
light_mode Цель дня
format_quote Аудио
timer 4 статьи бесплатно

Рекомендации по продолжению

Предсказуемая прибыль
Что читать

Предсказуемая прибыль

Создать стабильный бизнес на подписках и закрытых клубах по системе Стю Макларена.

Читать arrow_forward
Роботы не закроют сделку
Что читать

Роботы не закроют сделку

Формула гибридных продаж будущего.

Читать arrow_forward
И в ссоре, и в радости
Мастрид

И в ссоре, и в радости

Научиться спорить правильно и превратить конфликты в прочную связь.

Читать arrow_forward