Спринт
Спринты — краткие обзоры ключевых идей из книг жанра нон-фикшн

Восхищай: 7 триггеров убеждения и пленительности Спринт бестселлера «Fascinate» Салли Хогсхед

Впервые на русском · Категория: Бизнес, Маркетинг, Саморазвитие, Впервые на русском
Скачать: pdfepubfb2mobi
Убрать из избранного
В избранное

О чем эта книга?

Если кратко — о том, что помогает очаровывать и влиять на людей, а компаниям — привлекать и удерживать внимание клиентов.

Умение очаровывать — самый сильный и самый древний способ влиять на людей. Почему одни люди нравятся вам, в то время как другие совсем неинтересны? Почему некоторые бренды запоминаются, а другие — нет? Почему одни идеи влияют на вас, будто, вопреки вашей воле, вы попадаете под действие каких-то колдовских чар, а другие оставляют равнодушными?

С древних времен умение очаровывать считалось колдовством. Римляне считали его проклятием. Древние персы в Месопотамии боялись, что зачарованность может вызвать смертельную болезнь, турки — что она приводит к сглазу. В эпоху Возрождения «наведение чар» в одном из трактатов определялось как открытый завет с Сатаной для воздействия на окружающих, при котором зачарованные люди теряли волю и разум.

В ХХ веке очарованность сравнивали с гипнотическим состоянием. Фрейд сравнивал ее с сильной влюбленностью, когда человек теряет критические способности, попадая в «оковы любви».

Но, по мнению Салли Хогсхед, способность очаровывать не является колдовством или гипнозом. Это инструмент, наука, которой можно научиться. И в то же время очарование — естественный инстинкт, влияющий на поведение других.

Овладеть этой наукой можно при помощи семи универсальных триггеров очарования, на которые любой человек реагирует на подсознательном уровне. Это похоть, мистика, сигналы тревоги, престиж, власть, порок и доверие.

Эти семь невидимых струн управляют нашим поведением. Наши лучшие друзья и любимые продукты питания, наши любимые фильмы и выбор одежды — все зависит от семи триггеров. Часто мы покупаем еду или напитки не потому, что голодны или испытываем жажду — мы просто очарованы ими. Мы контролируем нашу жизнь гораздо меньше, чем нам кажется.

Почему умение очаровывать так важно и на чем оно основано? У Салли Хогсхед есть несколько идей на этот счет.

Идея № 1. Умение очаровывать напрямую связано с выживанием — так было в древние времена, так происходит и в наши дни

Чтобы выжить, мы должны очаровывать, утверждает Хогсхед. В такой-то форме очарование заложено в нас на инстинктивном уровне, что хорошо видно на примере простого флирта.

Нас очаровывают конкретные сигналы от потенциальных партнеров, и мы подсознательно чувствуем, как заворожить их. Флирт — самый элементарный из всех приемов очарования, один из немногих природных сигналов, от которых зависит выживание. Без флирта нет потомства.

Женщина завлекает мужчину, улыбаясь ему, поднимает брови, чтобы глаза казались больше, кокетливо опускает подбородок, облизывает губы, глядя на объект своей предполагаемой любви. Так делают все женщины, независимо от расы, социально-экономического статуса или религиозного воспитания. Мужчина выпячивает грудь, выставляет вперед подбородок (так же кокетничает самец гориллы). И женщина, и мужчина, кокетничая, посылают сигналы

Есть вопросы?
Напишите нам на [email protected] или воспользуйтесь
формой обратной связи
Полная версия этого материала доступна только подписчикам

C нами уже более 4 000 читателей. Присоединяйтесь!

Оформив подписку, вы получаете:
— полный доступ ко всем спринтам и канбанам, в том числе новым, на весь срок подписки;
— доступ к аудио-версиям наших материалов;
— возможность читать ключевые идеи из книг, которые ещё не изданы на русском;
— все книги-марафоны в подарок.

Узнавайте ключевые идеи и полезные концепции из популярных бизнес-книг и других книг жанра нон-фикшн, которые давно хотелось прочесть, но не было времени!