Краткое описание
Книга «Продающий питч» (Sales Pitch, на русском языке не издавалась) Эйприл Данфорд — это практическое руководство по созданию коммерческих презентаций, которые помогают клиентам совершить осознанный и уверенный выбор в условиях перегруженного рынка. Автор предлагает пошаговую методологию построения нарратива, укоренённого в сильном позиционировании и ориентированного на раскрытие уникальной ценности продукта. Книга разрушает мифы о традиционных подходах к продажам и даёт инструменты для победы над главным конкурентом — страхом клиента принять неправильное решение.
Книгу рекомендуют: руководитель отдела данных и аналитики в Google Cloud Бруно Азиза; старший вице-президент по стратегии и бизнес-операциям в Skillsoft Линдси Падрино; руководитель отдела корпоративной стратегии в Epic Games Пол Дойл.
Из нашего спринта вы узнаете о ключевых идеях книги «Продающий питч» Эйприл Данфорд.
Главная мысль
Перед созданием питча позиционирование важно зафиксировать письменно, решив, что именно позиционируется: продукт, портфель или компания. В многопродуктовых организациях при первом звонке чаще используется питч о компании, а после выявления потребностей выбирается конкретный продукт.
