Выбор редакции
calendar_todayschedule6 мин чтение

«Никаких компромиссов» — главные идеи книги Криса Восса

Рассказали о самой боевой, применимой на практике и лучшей книге по переговорам.

Книга Криса Восса «Переговоры без компромиссов» — главный бестселлер 2017 года, посвящённый переговорам. Эта книга представляет собой тот редкий случай, когда читатели и критики практически единогласны в положительных оценках, о чем свидетельствуют очень высокие рейтинги книги на сайтах Amazon и GoodReads.

В своей книге бывший агент ФБР и специалист по переговорам о спасении заложников Крис Восс разоблачает множество мифов о том, что помогает добиваться в переговорах успеха. Но его книга не только для тех, кто профессионально занимается переговорами. Её идеи полезно знать всем — ведь, как справедливо замечает автор, вся наша жизнь — это переговоры.

Что поможет успешно вести переговоры? Расскажем о нескольких идеях из книги.

Лучшие переговорщики понимают, что задача переговоров не выиграть битву аргументов, а собрать как можно больше информации об оппоненте

Автор советует направлять все своё внимание на другого человека и активно его слушать. Этим вы создадите у второй стороны ощущение безопасности, и поймёте её истинные потребности.

Не важно, что вы говорите очень правильные вещи, если вы говорите это так, что оскорбляете вторую сторону. Серьезная ошибка — проявлять спешку. Люди хорошо чувствуют, что вторая сторона спешит. Это говорит им о том, что их не слышат. Проявляя спешку, вы теряете доверие, которое так трудно завоевать.

Наш мозг умеет не только понимать слова и поступки других людей, но их чувства и намерения и их смысл. Когда человек излучает тепло, одобрение и

diamond Библиотека смыслов MakeRight

Зарегистрируйтесь или зайдите в свой аккаунт

Этот материал доступен только для зарегистрированных пользователей. После регистрации вам будут доступны бесплатно любые 4 материала. Всем платным подписчикам MakeRight доступ к Смыслам предоставляется безлимитно на весь период подписки.

track_changes Цели чтения
light_mode Цель дня
format_quote Аудио
timer 4 статьи бесплатно

Рекомендации по продолжению

Что читать

Одиссея генома

Как расшифровка ДНК раскрывает медицинские тайны и меняет наше будущее.

Читать arrow_forward
Что читать

Путеводитель по космическому неведению

Ключевые идеи книги Келси Джонсон «В неизвестность»

Читать arrow_forward
Что читать

Эпоха катализатора

Как скромная молекула РНК вышла из тени ДНК и перевернула мировую медицину

Читать arrow_forward